盘点与预测：揭秘紫砂壶市场的未来走向

在进入2024年的时候，很多紫砂从业者都在回顾走过的2023年，2023是紫砂壶市场新冠疫情后恢复元气的一年，应该说，2023年紫砂市场出现了冷热不均的现象，主要表现在线上持续升温，线下实体门店冷清，简直可以用冰火两重天来形容，这可能是紫砂有史以来最值的探讨和书写的一年，直播卖货塑造了许多家年收入上亿的头部主播，也击垮了实体门店客户门可罗雀无以为继的生意。

如果给2023年的宜兴紫砂市场圈出一个关键词的话，那就是“稳健且不失活跃”，我把紫砂市场除传统门店以外简单地分成三个板块，一是线上的直播低端市场，二是商业展会的中端市场，三是拍卖行的高端市场，这一年，我们看到了紫砂行业这种资金与资源的疯狂迭代。下面，我们分别从以上三个板块逐一分析一下。

一、直播线上的低端市场，从2019年开始，直播电商的销售由小到大，逐步发展到了2023年爆发式几何级数般增长，2023年上半年，在各个直播平台上所开设的紫砂壶电商大约超过了12000家，其中95%设在产地宜兴，自下半年开始，紫砂直接间开到了全国各地，除新疆、西藏以外，甚至港台及新马泰、日本等地区和国家都有人在直播卖起了紫砂壶，据宜兴的朋友讲，现在宜兴本地开设的紫砂壶直播电商只占到了总量的80%，其中宜兴丁蜀本地人开设的不足10%，大量的外省外地人在紫砂界淘金直播，包括古玩收藏大咖、影视明星、电视台主持人等分分登场卖紫砂壶，每天从宜兴向外寄发的紫砂茶具超过了20万件，虽然综合退货率达到了70%，实际每天还是成交了6万把以上的紫砂壶，如果按到500元客单价计算，每天的成交金额达到了惊人的3000万元，那么一年销售达到了大约110亿元。这个全部是计算的模具壶、辘轳车机车壶、辊压壶在内的低端壶市场。

二、各地举办的商业展览（销）市场，据不完全统计，地级以上的城市每年举办的茶博会、文博会，礼品会、古玩展等设有紫砂展位的全年不会少于200场，其中北京、上海、广州、深圳的规模大，每届参与商家达到300至500家，据不完全统计，全年参与的商家已经达到30000人次，以每人次成交5万元计算，全年也有15亿元以上的交易量，这类紫砂壶以中端为主，有人评估了客单价在2000元至5000元之间的较为普遍。

三、艺术品拍卖市场，2023年是疫情结束后恢复拍卖的第一年，全国各种大小拍卖行基本都有紫砂艺术的拍卖，粗略估计，全年在拍卖会上落槌成交的紫砂壶金额不会小于10个亿。北京是紫砂壶拍卖的中心，宜兴成为拍卖的数据中心，很多人的作品交宜兴本土拍卖公司拍卖，然后左手倒右手，让自己的紫砂标的物在拍卖会上有高额成交记录，成为其它拍卖行估价成交的参照。

上面三种市场加起来已经达到了130多亿元人民币，已经占到了全年紫砂销售收入的85 ％。剩下的15%是实体门店的销售量，包括工手自己的一手销售。

随着茶文化的繁荣与发展，特别是收藏投资热潮的进一步升温，吸引越来越多的新生力量来参与紫砂壶的投资与收藏，这群人有财力，有魄力，有眼力，对紫砂工艺和艺术的审美的提高速度很快，未来的拍卖市场紫砂艺术品还将继续放大。并会让紫砂壶高、中、低三种产品泾渭分明。可以预见的是，中高端市场会越来越大，消费者有升级的动力与愿望。

2024年紫砂市场的展望，就直播市场来说，可以预见头部主播有可能会逐渐减少，中小直播间会进一步优胜劣汰，因为随着消费者对紫砂生态越来越了解，过去那种盲目跟风下单购买的行为会逐渐减少，人们的消费观念会越来越理性，过往那种鼓动式的用话术来促销的方式会被人诟病，所以，对标2023年110多亿元的直播网络销量也可能成为紫砂直播史上的颠峰，这样的天量将成为我们今后茶余饭后的追忆。另外，全国各地中端会销的紫砂壶可能会略有增长，因为紫砂壶质量好坏、艺术水准的高低、材质的优劣情况需要消费者亲眼目睹，亲手揣摩才能正确判断，所以，通过举办各地的展销会的销售规模至少不会比2023年萎缩。还有，对未来紫砂艺术品的拍卖，我是有信心的，如果2023年那10亿是真实成交的话，那么，2024年有一个大的增幅还是有可能的，至少比2023年增长是肯定的。

2024年的宜兴及散落在全国各地茶城、古玩城的紫砂实体门店的销售展望仍旧不乐观，绝大多数的经营者基本都在为房东及营业员打工，据了解，宜兴人开在各地的实体门店回老家发展的想法越来越多，直播间与实体店的销售向来是此消彼涨，未来的趋势一定是线上线下连动，Al技术的应用，将实体店推向网络云端平台，让实体融入直播平台，或将成为让实体店走出困境的一次机会。