越南国际渔具博览会精彩瞬间回顾

03-14

越南国际渔具博览会精彩瞬间回顾

各位会员与渔具同行朋友，我们度过了难忘的2023年，进入了未知的2024年，大家可能都感受到了疫情后的经济收缩，那么我们可以有什么方法度过严冬呢？

中国的名义GDP早已上升到世界第二位，中国的GDP总值已经是美国的65%-70%。如购买力平价计算，则中国更是超过美国7万亿美元之多。因此中国肯定是世界第二大的经济体，并且是世界最大外贸国，是全世界多数国家的第一贸易国。

回想200年前的英国，在完成了工业革命之后，所生产的工业产品，在其国内与欧洲已经无法容纳，必须开始全球贸易，如今，我们正是面临类似的局面，近40年的改革开放，释放出巨大的生产力与创造力，极大的提高了我国的经济实力，我国的工农业产品异常的丰富，人民生活水平有了飞跃式的提升。

然而这几年来，大家并没有感受国家经济发展带来的好处，反而感觉生意日渐难做。实际上与大家体验不同的是，中国的货币资本与生产资本、工农业产品已经极大的丰富，国内的消费市场继续承接的空间不断收窄，中国的宏观经济已然到了必须外溢的境地，也就是产品外销、资本对外投资，才能保持持续的增长，否则就会陷入周期性的经济危机。这也就是近十年来，国家不断号召企业走出去的根本原因。

众所周知的是，现在国内多数行业内卷严重，随着视频、电商平台的花样翻新，以及物流平台的日趋完善，商品流通无比顺畅，很多商品已经实现了由厂家直达最终消费者的商业模式，渠道空间被最大部分的压缩。仅看渔具行业，以前师徒相传、老师傅现场进行产品教育的模式，已经被短视频所取代，实体渠道客户流失严重，实体企业经营困难。而头部企业流量越来越大，出现赢者通吃的局面。且现在国内渔具产品同质化严重、产品生产量已经超越国内市场消费量。表现出来的状况就是，价格不断走低、单个产品销量下降、产品利润与单个企业营业额下降、收入降低，传统实体渠道与实体店销售下降更快。这种状况的发生，是时代的必然，是技术发展的必然。正所谓，让街边小偷失业的不是警察，而是马云、马化腾。

怎么样走出被时代淘汰的困境？

出路只有三个：

1、跟随最新的钓技钓法，路亚、海钓，但是路亚、海钓，在国内资源有限，虽然发展蓬勃，但是企业也已经大量跟进，处于乱战时代，出现了低价竞争的趋势。

2、跟上时代的发展，用先进的销售模式，来换取销售额。走电商渠道、视频带货销售模式肯定是需要的，仍然离不开国内这个杀红眼了的红海市场。

3、全力走出去，大力开拓海外，主动加入全球贸易，进入新的市场，跳离红海，进入蓝海。

中国同样是世界渔具产品最大的出口国，但大量的渔具是通过OEM、ODM模式出口到国外，没有自己的品牌，没有自己的渠道，一切都被控制在国外品牌商的手里。还有一些企业，以内贸的方式在做外贸，手机转账、货送到客户指定仓库。至于货物是怎么出去的，卖到哪里，怎么卖？什么产品更适合当地市场则一窍不通，这当然也无法有针对性的进行运营，更无法享受国家支持外贸的优惠政策。

如果要走出去，哪里是最容易的第一落脚点？

欧美市场，消费力高，钓鱼运动相对更普及，市场容量大且成熟，路亚钓法盛行已久，高手众多，手竿钓法受众相对较小，文化差异较大，渔具行业销售品牌、渠道相对固定。进入有一定难度。

前苏联加盟共和国市场，同样是偏向路亚钓法，有一定的消费能力，钓鱼运动也比较普及，受地缘政治影响，进入相对容易。但受气候影响，垂钓时间比较短暂，市场容量有一定的限度。

非洲、拉美市场，经济发展水平较低，钓鱼运动发展有限，同样盛行路亚钓法，文化差异巨大，物流运输时间长，并有一定的金融风险。

东南亚市场，人口众多、经济一直处于蓬勃发展中，消费力正逐年提高，钓鱼资源丰富，手竿、路亚、海钓等钓技钓法都适合，华人众多、文化相近、市场接受度高。货运方便、金融风险相对较小。该地区位于热带、亚热带，全年无冬，全年适合垂钓，鱼种相近（主要淡水鱼种有巴沙鱼、草鱼、鲤鱼、鲫鱼、鲢鱼、鳗鱼、鲈鱼、鳢鱼、鲶鱼等。东盟各国多数海岸线漫长，海钓、路亚资源同样丰富）市场无淡旺之分，十分适合钓鱼。

广东省是中国垂钓大省，也是钓具生产、销售大省。广东省钓具协会是广东省钓具生产、销售企业与垂钓爱好者的行业协会，协会担负着促进广东省钓具行业的政企交流、本省同行业交流、跨省同行业交流、国际外贸、展览推广、辅企业外贸正规化等责任。

作为走进东南亚的第一站，越南在人口数量（9700万）、面积、气候、宗教、文化传统、经济发展都是比较适合的地区，越南河流密布，10公里以上的河流多达2800余条，海岸线长达3200余公里。垂钓人群广泛，有丰富的垂钓资源。

2023年广东省钓具协会主办的跨国渔具展览——《越南国际渔具博览会》，主动引领广东渔具厂家、商家走出去。该展会于越南最大的及经济中心城市胡志明市举办，是越南第一个渔具展，2019年第一届展会就吸引了全越南及周边地区的众多经销商、爱好者参加，2023年同样效果不俗。不少参展商都在当地找到了经销商，打开了自主外贸的第一步。同步举办的《中越友谊钓鱼大奖赛》，其中越南选手来自从北到南的越南全境，达到了覆盖性宣传的目的。