实体店与直播间：如何为喜欢紫砂壶的消费者做出最佳选择？
针对这样的二选一，有许多爱好者来问我，下面，就从分析一下当下直播间的生态开始说一说我的观点。
宜兴紫砂壶的直播生态十分诡异，从马X都直播卖壶的“翻车”，到李X群出尔反尔的举动，可以证明紫砂行业到了一个十字路口。别的不说，那此卖几十、几百元一把壶的外地主播一直在说卖卖几千、几万元一把紫砂壶的直播间是割韭菜，而卖几千，几万元一把壶的主播也在一个劲的骂卖几十、几百元的直播间卖的是机车壶、模具壶骗人，按道理说，这完全就是服务不同消费档次的没有必要发生矛盾或冲突的两种直播间，更没有必要去互相伤害，宜兴卖壶的直播间几千家，可能宜兴本地人开的也就百十来家，绝大多数是外地人开设的，当务之急是要普及紫砂鉴赏知识和弘扬紫砂传统文化，做好自己，诚信经营就会赢得市场份额，没必要去互撕互骂互殴，既然大家都在吃紫砂这碗饭，就需要创造一个文明经商、公平竞争的环境。
对于消费者来说，紫砂壶从人文精神上分三个层面，一是日常使用的消费品，宜兴人说商品壶，这类东西，成本较低，机车的、灌浆的，可以向消费者说清楚就是，我在宜兴陶瓷进出口公司时，在2003年至2012年之间，向日本市场出口了大量这种朱泥茶壶（日本人称朱泥急须），因为日本巿场需要这种实用消费品，对材质、工艺要求不高，售价也低，我记得03年的时候FOB Shanghai 0.85 USD ／ pc，到 2012年才涨到1.20 USD ／pc，折合人民币8元钱左右一把。去掉成本毛利还有近1元钱一把壶，由于量大，每个月出口4个集装箱的量，养活了好几百个工人，后来，那些工人见做内销的壶工价高，便分分转向做内销壶，就再也无法接日本的单子了。所以，我认为，当下的机车、灌浆壶成本再怎么涨也不会超过20元一把，加上直播、包装、邮寄费用可能30元至40元一把成本已经顶天了，卖99元一把利润还是很高的。
第二个层次，我称为工艺美术品，现在宜兴本地人开的直播间应该基于集中在这个层面的壶，这类壶的成型工手一般为从业五年以上有一定技术职称的或实力派陶手的东西，价格大多从500元起跳，一直到上万元不等，这一类壶从业人员多，但每一人的产量低，利润反而更薄，因为陶手的出让价不是非常统一，能让出的利润空间有限，也因为直播间众多，竞争激烈，所以，除去必要的成本，毛利率达到20%就不错了，但消费者主要还是要掌握一些紫砂知识，有辨别好坏、真假的能力，才有可能不被薅羊毛。
第三个层次，是艺术收藏品，或者叫投资品，这个层面的紫砂壶在直播间基本是绝迹的，由于价值高，一般人会去拍卖公司，实体店或作者家里购买，价格大多在几万到几百万、上千万元不等，这里就不多说了。
这里重点说说第二个层次的紫砂壶，工艺美术品的紫砂壶，它并不需要起一个惊世骇俗的泥料名字，什么苏门答腊青呀，龙血砂呀，龙背金砂……来吸引眼球，也没有必要纠结于什么全手工或半手工这种概念，紫砂壶本身是诚实的，如果是采用非物质文化遗产紫砂陶制作技艺成型的，就一定会留下特有的痕迹或特点特征，懂的人都懂，并不需要主播们反复灌输或者强调。另外，就是制作者的技术职称，紫砂发展到今天，技术职称对于消费者来说已经越来越变得鸡肋，没有文化或者缺乏文化修养和学术支撑的技术职称对紫砂艺术创作来说毫无用处，只是没有真实本事的成型工作者才去强调技术职称，反过来说，有文化艺术水平、有学术水准的作者所做出来的东西可能早已进入到第三层面的收藏投资品那边去了，但我还是要说，紫砂从业的人可能99.99%一生都无法跨入到第三层次。
不管技术职称高到研究员级还是副高、正高，当今能拿出学术研究成果，开一代艺术之先的作品之人可谓凤毛麟角，所以，绝大多数的人停留在第二层面，最多也就在第二层面中炒作成分多一些或少一些的区别，当然，紫砂壶本身的造型易难程度不同或多或少会影响到售价，但最最能体现价格高低的往往是工艺做工上的精湛程度，直播间里所卖的这一类的壶，往往只会强调作者的技术职称（包括升职潜力），获奖经历（基本可以花钱买），师承或古代名家后代（往往无可考据），尤其是消费者还会被主播们口吐莲花的紫砂故事所吸引，包括知识（姿色）而下单，什么柴烧、气烧、电烧等等不涉艺术边缘的东西来抬高价格，所以，对于一个没有产品标准，没有行业标准，没有底线的紫砂直播行业来说，“诚信”二字就显得格外重要，前几天在媒体上写了一个短文，《经营几十年的实体店干不过开了一两个月的直播间》，直面现状，直面乱象，坚立信心，从我做起进行改变，在这里，再次呼吁一下，所有从事紫砂行业的人，包括工手，实体店老板，直播间主播，甚至消费者把“诚信”放在首位，诚信经营才能打造完美生意、完美人设，让宜兴的紫砂生态风清气朗。
曼生周盘壶
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